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拯救絕癥老爸,碩士輟學創業賺了600萬

www.jxltvl.live 2019-10-16 09:24:53 知音網 我要評論

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從馬進那里,李杰懂得了工作需要努力,但是比努力更重要的是走心和思考。后來再賣房子,李杰便學會用思考和走心的方式去賣。

  李杰出生于河北省廊坊市大城縣一個農民家庭,父母靠種地賣菜為生,下面有一個比他小5歲的妹妹。

  在李杰印象中,父親李強特別能干肯吃苦,幾乎每天凌晨兩三點起來開車去百里之外的蔬菜批發市場進貨,在天未亮之前趕回來出攤,風雨無阻。正是靠著父親這股子拼勁,李杰和妹妹才能接受更優質的教育。

  李杰從山東大學畢業后,又考上天津一所高校的研究生。研究生的收入不高,但家人都很支持他,尤其是他青梅竹馬的女友馬媛。馬媛是一名小學教師,她總是將工資額大部分寄給李杰。

  國慶節,李杰和馬媛在家鄉舉行了婚禮,全家人就盼著李杰早日畢業能找到一份好的工作。

  就在這時,誰也沒料到,李杰的父親卻被診斷為肝硬化晚期。醫生給父親下了病危通知,說最多還有3個月時間。那一刻,李杰似乎覺得堅實的大山轟然倒塌,悲傷又無助。那一刻,他心里只有一個想法:“爸爸不能死!我要救他!”

  醫生告訴他,肝移植是唯一有效的辦法。我國存活時間最長的肝移植病人已有10年,而這例手術是在天津市第一中心醫院做的。

  得知父親的病還有希望,李杰異常興奮,便帶著父親來到天津市第一中心醫院。醫生告訴他們,換肝費用大約在40萬左右。父母這些年積攢了10萬元,馬媛的父母也都是工薪階層,湊了3萬元。為籌集手術費,他們費盡周折總算從親友那里借來30萬。

  幸運的是,醫生很快在山東高密為李強找到了一個合適的肝源。手術從9月20日上午9點鐘開始,整整持續了14個小時。醫生說換肝非常成功,只是術中出現大出血,用了比別人多20倍的血量,才轉危為安。

  由于父親出血量太大,病情不穩定,需要在重癥監護室里繼續治療。可是那里每天的費用竟高達2萬元!現實很殘酷,如果沒錢了,治療就會中斷,看著重癥監護室里插滿管子的父親在生死之間徘徊,李杰憂心如焚,最后,還是當包工頭的表哥借給李杰20萬,才讓父親有錢繼續治療。

  李強康復出院,換肝的手術費,加上在重癥監護室住了23天,46萬元的費用,總共花費66萬,欠下53萬元債務。而李強做完肝移植需要終身服用FK506等抗排異藥物、終身注射乙肝免疫球蛋白(HBIG)和服用拉米夫定來預防乙肝復發。

  術后第一年由于藥量較大,各種費用需要13萬元左右;到第二年,用藥減量,需六七萬元維持,此后每年的費用大約在四五萬元左右。

  就在李杰為掙不來“大錢”苦惱之際,李杰在微信朋友圈看到高中同學劉偉發的一段話:這個月的收入,24680元的工資,俺努力的結果!并配了一張他捧著一大摞百元大鈔的照片。

  劉偉在河北廊坊市一家房地產中介公司做銷售,月收入居然能達到兩萬多,李杰驚呆了。他盤算著如果自己也像劉偉一樣每個月掙那么多錢,不就能解決父親的醫藥費了嗎?他想了好幾天,決定休學去做房產銷售。得知李杰想休學,妻子不同意,說他還有大半年就可以畢業了,這時候不可以半途而廢。李杰告訴妻子,只有這樣才能解燃眉之急。學以后還可以再上,父親的救命錢一旦斷了他就會永遠失去父親,那將終身難安!聽了李杰的解釋,妻子也不再反對了。

  李杰深知,在父母眼里,學業是最重要的,他們因為兒子能讀研究生非常驕傲,肯定不會同意他休學去賣房子。因此,李杰決定瞞著他們。

  李杰向院領導說明了家中的情況,老師和同學們都極力挽留他,并且還向他捐贈了愛心捐款一萬元。李杰沒有拿這些錢,他萬分感激地表示:等照顧好了家人一定回來復學。

  隨后,在劉偉的幫助下,李杰順利進入劉偉所在的房地產中介公司做了一名中介經紀人。公司規定新來的員工必須簽約成功一單之后才有底薪,一套房子交易成功則可以提3%的提成。

  干了一段時間,李杰發現新手干房產中介其實很不容易,沒有客戶沒有房源,他只能給同事打打下手,一連兩個月都沒開一單。但李杰并未氣餒,為盡快掌握賣房子的門道,在給同事當助手時,他總是認真觀察他們是如何跟客戶打交道、談判的。

  堅持就有希望。同事們都帶客戶出去看房子了,只有李杰一人守在店里,有個中年男子推門進來,對他說:“小伙子,我有套房子要賣。”就這樣,有了第一單業務后,李杰對這份工作自信了很多。在同事的指引下,他學著在網上搜集信息。此外,他還打電話告訴身邊的親友、同學自己在廊坊做二手房,有賣房或是買房的可以來找他。

  昔日的同學趙剛在廊坊工作,聽說李杰在賣二手房,說他有套120平米的房子想賣,他報價57萬,有家中介想跟他簽獨家,按他的報價一個月之內把那套房子賣出去,如果賣不出去給他2000塊違約金,如果李杰能出同樣的條件,就優先考慮他。

  李杰問了同學房子的具體情況后,建議他最好不要因為一點蠅頭小利跟中介簽獨家,一來價格受限制,再有他那套房子報價比市場價低了很多,如果跟那家中介簽了獨家,中介最少能賺他好幾萬,并趁機提出:“如果你信得過我,把房子交給我來賣,我保證能給你賣60萬以上。”

  聽了李杰專業的分析,趙剛很慶幸:“幸虧問你了,不然我的房子就賣上當了。”并爽快地表示賣到60萬以上,多余的他和李杰一人一半。

  就這樣,李杰得到了中介生涯中的第二套房源。由于趙剛的房子可以直接落戶,過戶費可以省很多,三天后,李杰便把房子以63萬元賣了出去。趙剛按之前約定的給李杰一萬五,但李杰只收了5000,房子比預期的多賣了6萬元。

  沒干中介業務員之前,李杰以為這個行業掙大錢很容易,親身體驗過后,他才發現,這一行簡直太辛苦了!

  從上班第一天開始,他幾乎沒有休息過。每當他累得渾身散架,想撂挑子時,便在心里默默告誡自己:“李杰,你是兒子你要擔當,再苦再累也要狠狠拼!”

  因勤奮又善于學習,后來李杰每月的簽單數都超過4單,從最開始入職到2008年10月,李杰總的傭金收入達到了7萬多。

  李杰回老家過春節,竟發現父母住在爺爺奶奶留下的三間破敗不堪的土坯房里。原來,債主上門催債,父母只好咬牙將自住的5間寬敞明亮的房子以10萬元價格賣掉了。為讓父親安心治病,李杰拿出辛苦掙得的9萬元錢,對父親撒了個善意的謊言:“爸,這是我兼職打工和炒股掙到的錢,以后家里還債和你的藥費就統統交給我吧。”

  想到自己肩上的重擔,李杰比之前更加玩命工作。除了吃飯睡覺,幾乎沒有休息過。李杰聽說昔日公司銷售冠軍馬進自立門戶,開了一家房地產中介公司,正在到處招兵買馬。李杰對馬進特別崇拜,他以前在公司的口頭禪是,沒有他賣不出去的房子。李杰覺得這是一個很好的歷練機會,他決定跳槽去馬進的公司,這樣就能從他那里學到很多賣房子的本事。

  打定主意后,這年4月初,李杰進入馬進的公司。事實證明,李杰這步棋很英明——跳槽到馬進的公司后,他果然從他那里學到很多關于賣房子的訣竅。一次,公司有套兇宅的房源,無論大家用啥辦法都沒賣出去,結果馬進親自出馬,很快就將那套兇宅賣出去了,李杰覺得很不可思議,便向馬進請教用了啥高招把那套兇宅給賣掉了。

  原來,馬進找了很多該房子的資料,也將利弊標得很清楚,告訴了特需人群,最終把那套別人忌諱的兇宅賣給一個見慣了死亡的護士。那位護士不介意,而且對地段和價格都很滿意。

  從馬進那里,李杰懂得了工作需要努力,但是比努力更重要的是走心和思考。后來再賣房子,李杰便學會用思考和走心的方式去賣。

  一次,有個做建材生意的客戶來找李杰買房子,通過聊天,李杰了解到客戶有個兒子先天性失明,無法獨立生活。一直以來,李杰都有一份自己的客戶跟蹤表格,上面詳細記錄著客戶的來電來訪次數、客戶的車型、家庭和工作情況。這次,李杰也跟往常一樣將客戶的個人信息詳細記錄在本子上。這筆業務促成半年后,李杰發現這個客戶對門正在出售,于是,他主動找到客戶,建議他把對門買下來收租金,以便讓客戶的兒子下輩子衣食無憂。

  李杰的貼心讓客戶很感動,并買下李杰推薦的對門那套房子。這件事也讓李杰意識到要想贏得客戶,就要滿足客戶的需求,決不能只做業務,還要懂得處理人的問題。

  正是因為走心和思考,再加上努力,李杰每月的平均收入都在3萬以上,有一個月,他開出了多個500萬以上的單子,并多次在月會的表彰舞臺上亮相。憑著這不菲的收入,李杰把家里剩余的40多萬元債務還清了。

  因表現突出,李杰晉升為門店店長。可他一直有個擔憂,因為父母一直以為他研究生畢業后留校當老師了。李杰決定等自己工作穩定了再告訴父母實情。

  但這年8月的一天,李強特意從老家給兒子帶了一些花生和金絲小棗等土特產,由于走的時候忘帶手機沒辦法聯系上兒子,不知兒子早已離開學校的他,只好親自將東西送到兒子的學校。李強這才知道兒子幾年前就休學賣二手房去了。李杰安慰爸爸道:“老爸,等我賺到了您的醫療費和保養費,我就回去復學!您兒子在哪都會認真干,如今我有了自己的團隊,月收入好幾萬呢!”聽兒子這樣一說,李強心里安慰了不少,笑呵呵地表示:“那就好那就好。”

  通過不斷的努力打拼,李杰手里有了100多萬存款,也熟諳房產中介這個行業的相關經驗和方法,他萌生了自己創業當老板的想法。李杰創辦了屬于自己的房地產中介公司,用了將近一年的時間,硬是將純收入達到了100萬元。

  李杰原本想用這筆錢買套房子,父親卻建議他用來繼續開公司創業:“人無遠慮必有近憂啊,當年一場大病就可以把我辛苦多年賺的錢卷走,還讓家里負債累累,你的研究生學歷也沒了,你應該從我身上吸取教訓。”父親用自己的現身說法給李杰敲警鐘,他決定先不買房,用這筆錢又相繼開了兩家分店。

  天有不測風云,因一個業務員的大意疏忽,使李杰陷入一次房產糾紛,并因此賠了200多萬元。好在李杰靠著其他兩個分店的收入度過了這次危機,不然,他這些年所有的辛苦很有可能因此付之一炬。

  李杰已經開了4家分店,手下員工40多個,短短3年多的時間掙下600萬元。為讓父母和妹妹有個舒適的居住環境,他還花費15萬元重新在村里為父母蓋了5間寬敞明亮的房子。

  李杰帶著妻兒回老家陪父母過年。大年三十那晚,一家人圍爐夜話,李杰決定2017年就回學校完成剩下的學業,雖然晚了幾年,但他從不后悔。

  在接受記者采訪時,李杰深有感觸地說:“有人說,每個男孩都必須將自己的父親打敗,才能成為真正的男人。而我要說的是,作為一個男人,當你的父親遇到跨不過的困難時,你能頂上去成為父親的守護者,那么,這個男人才是當之無愧的強者!”

  (因涉及隱私,本文中人物均為化名)

  【本文為知音雜志原創稿件 未經許可不得擅自轉載】

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